2016年7月，央视播了一条广告片《寻茶之旅》：“说起茶，每个人都很熟悉。在中国叫得上来的历史名茶，可能有几百种。喝到名茶很容易，但要想喝到真正的好茶，却不那么容易… …”
时长3分钟的广告，从小罐茶的起源，到八位制茶大师的故事，像纪录片一样呈现。最后打出“小罐茶，大师作”广告语。
这条广告片唤醒了人们对茶的重新认知。说到底，其实也是因为“真实”两个字。
在商业片广告大行其道的时候，这部广告篇更有一种人文气息，这是一种讲故事风格的纪录片广告。没有脚本、没有明星大咖，只有8位制茶非遗传承人的日常和对茶产地、工艺、原料的介绍，真挚朴素。对于消费者来说，让人焕然一新。
其实，在投放这支广告片之前，他们也拿不准这4克/罐的规格、50元/罐的定价能不能被市场接受。为了测试，还在2015年，到重庆、济南、北京开了三家线下专卖店盲测。
这几家店，除了门店是日本设计师操刀之外，他们没有做其他任何外部宣传，只是靠门店冷启动卖货。结果15年9月，重庆小罐茶专卖店最先开业，到第三个月的时候，销售额就突破了20万元。
从这个角度去看，小罐茶的定位、包装、克重、定价，其实是被市场接受了的，其后，小罐茶才逐步进行大面积的广告投放、拓店和招商事宜。
除了在央视，保持每天滚动播放90分钟时长的广告以外，小罐茶在线下，也将广告大面积投放道机场、高铁大牌、航机杂志和写字楼梯媒。
广告投放，到这一步就是运用“信号能量”原理，大范围触及目标的商务人群。
所谓“信号能量原理”，就是，人的一切行为都是刺激反射行为，其次，刺激信号的能量越强，反射越大。
中国食品产业分析师朱丹蓬曾分析称，小罐茶以消费品思维运营，使得茶从农产品上升到了工业化的消费品，完成了产业升级和品牌化拓局，实现了从“三产合一”。
总的来说，小罐茶的品牌运作模式独具一格，可以成为一个经典案例，非常值得企业学习和借鉴。
