金基研》映雪/作者 杨起超 时风/编审
农村环境治理是近年来国家大力扶持的新兴环境治理细分领域，包括农村生产、生活、生态等方面的环境治理，涉及环境学、生态学、农学、林业学、水利学、循环经济学等多个学科，需要结合环境治理和资源循环两种理念，融合多学科进行系统治理。与城市环境相比，农村环境具有基础设施差、发展滞后、工农业大量污染、整体生态意识淡薄、环境治理资金依赖政府投入等特点。
湖南艾布鲁环保科技股份有限公司（以下简称“艾布鲁”）是国内最早系统开展农村环境综合治理的企业之一，也是国内首批从事农村环境综合整治整县推进业务的企业。艾布鲁通过自主创新，集成了污水处理、垃圾处理、生态农业、废弃物处理及资源化利用、场地修复、生态绿化等多个专业技术体系，打造了一支专业化的技术团队、项目经验丰富的现场施工团队和售后运行维护团队，在农村生产环境、生活环境和生态环境保护等三大领域提供全产业链系统解决方案。
一、国内环保行业市场规模稳步上升，生态环境保护提升为“支柱行业”
随着国内经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。
由于国家加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。
数据显示，2016-2020年国内环保产业市场规模呈增长趋势，2020年其市场规模达到7.9万亿元。预计随着环保产业的发展，2021年环保产业市场规模将达8.7万亿元，2022年将增至10万亿元。
根据国家统计局数据，全国环境污染治理总投资从2016年的9,220亿元增加到2020年的10,654亿元。预计2021年和2022投资将会增至11,021亿元和11,836亿元。全国环境污染治理投资总额的不断增长，将在很大程度上促进国内先进环保产业的发展。
近年来，由于国内加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。
在发展循环经济的要求下，从2006年开始，节能环保支出科目被正式纳入国家财政预算。
根据财政部数据，2020年，受全球疫情影响，国内节能环保支出规模为6,317亿元，同比下降14.52%。2021年上半年，全球疫情较2020年有所好转，但社会整体经济依旧处于复苏阶段，国内节能环保支出规模为2,432亿元，同比下降8.6%。
随着国家水环境保护和治理的步伐逐渐迈进，水质监测的市场空间也逐渐扩大，根据对地表水监测需求、地下水监测需求以及污染源水质监测需求的测算，2020年，中国水质监测市场规模约为380亿元。
农村生活环境污染指农村居民日常生活中产生的污染，主要来源于生活污水和生活垃圾。污水及垃圾治理也是农村人居环境建设和改善的重要内容。
据住建部统计数据，国内农村污水处理建设投资中，以珠三角地区和长三角地区较为集中，2020年两区域投资金额分别为220.85亿元和167.29亿元，远高于其他三个地区。
从国内农村污水处理行业重点区域进行污水处理的建制镇、乡数量上看，珠三角地区和西南地区进行污水处理的覆盖范围较广。
其中西南地区进行污水处理的建制镇数量达2,284个，进行污水处理的乡数量达644个。
综上可见，农村环保未来将持续受到关注，市场空间巨大。随着生态文明上升为国家战略，生态环境保护已经从“战略性新兴产业”提升为“支柱行业”，生态保护和环境治理不再仅是环保工程，更是民生工程。国家政策对于未来生态环境保护的支持力度不会减弱。
二、三年营收年复合增速达18.73%，核心业务占比逾九成经营稳定
随着国家持续加大对生态环境保护治理力度，艾布鲁所处行业快速发展。值得关注的是，2019-2021年，艾布鲁业绩逐年增长。
2019-2021年，艾布鲁分别实现营业收入4.4亿元、4.92亿元、5.22亿元，增速分别为41.25%、11.7%、6.09%,三年营业收入的年复合增速18.73%。
同期，艾布鲁实现净利润5,280.53万元、5,889.9万元、7,102.81万元，增速分别为38.27%、11.54%、19.94%，三年净利润的年复合增速22.76%。
除此以外，艾布鲁核心业务经营稳定，其销售收入占比无重大变化。
2019年，艾布鲁收入按业务种类分类包括环境治理工程、运营业务、设计咨询业务，分别占营业收入的比例为95.93%、3.76%、0.31%。
2020年，艾布鲁收入按业务种类分类包括了环境治理工程、运营业务、设计咨询业务，分别占营业收入的比例为96.2%、2.92%、0.88%。
2021年，艾布鲁收入按业务种类分类包括了环境治理工程、运营业务、设计咨询业务、以及产品销售，分别占营业收入的比例为92.38%、3.52%、0.9%、3.19%。
2019-2021年各年末，艾布鲁资产总额分别为5.07亿元、6.66亿元和9.11亿元，2020年末和2021年末分别较上年增加1.59亿元和2.45亿元，增幅分别为31.33%和36.69%，保持稳步增长。
不难看出，2019-2021年，艾布鲁业绩呈上升趋势，且因艾布鲁具有管理大规模资产及环保总承包项目的经验和能力，其资产总额亦保持稳步增长。
三、农村环境治理实施创新驱动发展，坚持技术创新为核心驱动力
受益于国内环保产业的高速发展，行业基础学科研究以及科学技术成果转化，国内的环保技术水平取得了进步，国内的一些水污染处理技术、固废处理技术、生态修复理念日益成熟，一些的成熟的治理技术和设施设备也被越来越多地应用到农业农村生态环境保护和治理中，并呈现出技术设备化趋势。但国内的农业农村污染类型具有面广、分散、类型多元的特点。
这就决定了仅依靠复制城市的生态环境保护和治理技术体系来解决农业农村污染问题是难以奏效的。
单一的服务模式也难以适应农村环保治理的需要，农村环保治理不仅涉及环保产业，还涉及到农业产业，是一个多融合、各专业交叉的产业，对未来的环保公司要求越来越高，对准入企业的综合实力要求要来越高，对涉及的治理技术要求也越来越高、越来越丰富，单一的技术模式将由系统技术集成所取代。
未来，随着农村环境治理深入推进供给侧结构性改革，实施创新驱动发展，互联网、大数据等新技术将会越来越多的应用到农村环保治理中。
农业农村生态环境保护和治理也将朝着资源化、节约化、市场化、产业化、高效化、智能化、装备化、绿色方向发展。
农村环境治理涉及范围广，包括农村生产、生活、生态等多方面的治理，艾布鲁针对农村环境治理已构建了完整的技术体系，开发了适宜于农业农村的环境治理技术体系，包括污水处理技术系统、垃圾处理技术系统、水生态修复技术系统、矿山生态屏障技术系统、耕地管控与修复技术系统、面源污染防控技术系统等。
由于农村环境治理领域各个业务之间具有较强的互补性和协同性，艾布鲁构建的技术体系有利于提高服务能力和资源利用效率，降低成本，形成整体竞争优势。
另外，艾布鲁通过保障科研资金投入、完善科技创新政策、培育科技创新平台、加大与相关科研院所合作等措施，促进了科技成果转化，推动其技术持续发展。
除此以外，艾布鲁组建的研发中心被湖南省认定为“湖南省认定企业技术中心”；艾布鲁组建了湖南省洞庭湖流域农业面源污染防治工程技术研究中心（共建）和湖南省环境保护地下水重金属污染修复工程技术中心。
需要说明的是，艾布鲁先后参与重大科研项目10项，其中国家级科研项目2项，省部级科研项目7项，市级科研项目1项。艾布鲁与农业部环境保护科研监测所、中国农业科学院麻类研究所、湖南省农业环境生态研究所、湖南农业大学、长沙理工大学签订了产学研合作协议，在人才培养、科学研究、科技创新、技术咨询、人员培训等方面开展全面合作，为艾布鲁进一步提供了技术支撑。
通过引进吸收和自主研发，艾布鲁不断完善自有技术，构建了污水处理技术系统、垃圾处理技术系统、水生态修复技术系统、矿山生态屏障技术系统、耕地管控与修复技术系统、面源污染防控技术系统等六大项核心技术体系，并已获得授权国家专利技术129项，其中发明专利16项，实用新型专利111项，外观设计2项，已被受理的发明专利申请42项，形成了具有自主知识产权的技术体系。
此外，艾布鲁坚持“以人为本”的经营理念，注重高层次人才的吸引、培养和激励，注重创新团队的建设和完善，注重培养创新团队的创新意识，加强研发人才梯队的建设。艾布鲁拥有专业的技术研发团队、丰富的项目全过程经验、强大的产学研平台和高研发资金投入，共同保障着艾布鲁的技术开发和持续创新能力。
通过外部引进与自主培养的人才管理机制，艾布鲁凝聚了一批高素质人才队伍。经过多年的稳步快速发展，艾布鲁组建了一支技术过硬、研发能力强和行业经验丰富的技术团队。截至2021年12月31日，艾布鲁从事研发人员121人，占员工总数的38.29%，其中硕士以上学历28人，具备注册类职业资格23人，中高级以上职称34人。
截至2021年12月31日，艾布鲁共有员工316人。员工学历分布中，研究生、本科、大专及以下学历的员工人数占员工总人数的比例分别为14.87%、47.78%、37.34%。
同时，艾布鲁经过多年积累与发展，打造了一支具备专业知识背景、拥有丰富的行业经验和管理能力的高素质管理团队。艾布鲁决策层具备把握企业发展方向，驾驭和解决重大经营问题的能力；管理层具有丰富的企业管理和实践经验，具有强烈的创新意识和执行能力。
高素质人才队伍形成了强有力的技术创新和工程管理能力，有效确保了艾布鲁在技术研发、工程管理、工程质量方面的竞争优势。
四、国家战略关注环保行业政策频发，既往项目业绩亮眼经验丰富
随着农村环境治理深入推进供给侧结构性改革，实施创新驱动发展，互联网、大数据等新技术将会越来越多的应用到农村环保治理中，农业农村生态环境保护和治理也将朝着资源化、节约化、市场化、产业化、高效化、智能化、装备化、绿色方向发展；更多的EPC、EPC+O、EPC+F、PPP等新商业模式也将应用到农村环保中。
国家为加强生态文明建设和解决国内资源环境生态问题，加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系，促进经济社会发展全面绿色转型，大力发展低碳绿色循环产业。
近年来，各地区、各部门对发展低碳绿色循环产业高度重视，出台了一系列政策措施，有力促进了低碳绿色循环产业的发展壮大。
与此同时，艾布鲁紧跟国家环保政策和环保产业发展趋势，坚持以技术创新作为业务拓展的核心驱动力，凭借丰富的行业经验和成熟的技术团队，采取政策和技术综合营销策略，由销售人员及专业技术人员结合项目的技术要求，对客户进行环保政策咨询与技术营销，为客户提供定制化的专业技术解决方案，从而获取市场上竞争优势。
目前，艾布鲁主要服务领域可分为农村环境治理工程服务、运营服务与咨询服务，主要产品为污水处理一体化设备。为便于理解艾布鲁的服务领域，根据污染来源端和自身业务情况将艾布鲁业务类别归集到农村生活环境、生态环境和生产环境治理三大领域。
农村生活环境污染指农村居民日常生活中产生的污染，主要来源于生活污水和生活垃圾。污水及垃圾治理也是农村人居环境建设和改善的重要内容。
目前，艾布鲁开展了大量农村环境综合治理工程项目，根据村庄的人口密度、经济条件等因素合理选择和确定生活垃圾转运处置站，完善垃圾收运体系。典型项目如高宗岭垃圾堆放场土壤污染防治综合治理工程项目、安乡县蔡家溪生活垃圾无害化处理场渗滤液混合污水处理工程。
农村生态环境治理主要对农村水生态环境、农村及矿区（矿山开采及企业生产区）生态环境的污染破坏进行治理与恢复。
农村水生态治理指治理农村黑臭水体、河湖水生态安全保护，改善特征生物以及生态系统功能，恢复湿地生态系统功能，改善和提升水环境质量。典型项目如津市市大溪水河生态拦截工程（二期）胡家桥溪生态拦截工程（EPC）、文山市城区集中式饮用水源地暮底河水库水源地保护——顺甸河污染治理工程（一期）、湖南西洞庭湖国际重要湿地及周边区域湿地保护与恢复建设项目一标段（半边湖、打靶台区域）等。
工矿区生态治理主要内容包括对矿山开采区及损毁山体进行生态修复，矿产开发区遗留固废的处理、污染场地修复等。典型项目如文山市城区集中式饮用水源地暮底河水库水源地保护——顺甸河污染治理工程（一期）、石门县雄黄矿区含砷矿渣综合治理（三期）工程等。
农村生产环境治理是指对农业面源污染（生产过程中产生的污水、农业废弃物污染）进行处理，对受污染耕地进行管控和修复。
农业面源污染，是指在农业生产活动中，化肥、农药、养殖废水以及其他有机或无机污染物质，通过农田的地表径流和农田渗漏，引起的对水层、湖泊、河岸等生态系统的污染；以及农业生产废弃的畜禽粪便、秸秆及废旧地膜对环境造成的污染。艾布鲁采用生态廊道、湿地净化技术及农药化肥减量技术等削减治理田间氮、磷污染；采用生物化学及资源化利用技术解决养殖废水问题；采用堆肥、发酵等手段实现农业废弃物（畜禽粪污、秸秆）的处理或资源化利用。典型项目如上饶市婺源县耕地土壤污染治理与修复设计施工总承包（EPC）。
由于环境污染治理的工程设计和施工较为复杂，并在环境治理中具有核心作用，客户通常会选择综合实力强、信誉度高、市场口碑好、经验丰富的环保企业，并重点关注企业以往项目的成功案例。
在项目招标时，发包方一般要求投标人近 三年从事过一定规模的同类项目，且具有良好的运行记录，以此作为投标条件之一，尤其是在大型项目招标时，业主甚至将投标人已成功实施的重大项目业绩作为评价其能力的首要因素。
由此可见，环境治理业是一个对从业经验和历史业绩要求较高的行业，既往的项目业绩是进入本行业的重要壁垒之一。
五、市场声誉良好品牌影响力持续拓展,获取订单优势突出在手订单充足
事实上，艾布鲁多年深耕农村环境治理行业，凭借完善的技术、科学的管理和专业化服务，在以往完工的重大环境治理项目中赢得了良好的市场声誉，在行业内树立了良好的口碑与企业形象。
同时在项目实施过程与众多的行业主管部门、行业设计单位、施工单位、项目业主单位建立了良好而密切的联系，拓展和保持了企业的品牌影响力。品牌形象及业界口碑有力推动了艾布鲁在行业内持续拓展业务。
艾布鲁获取订单的优势和核心竞争力体现在其资质优势、业绩优势、综合服务优势、技术优势、品牌优势和人才优势。
在资质方面，艾布鲁具有环保行业设计、施工、运营等方面齐全、高等级的资质，资质齐备及高等级的资质提高了艾布鲁在市场上的竞争能力，有助于艾布鲁承接多种类型的环境治理项目。
在业绩方面，艾布鲁较早进入农村环境治理行业并长期深耕该领域，积累了丰富的项目业绩和项目实施经验。艾布鲁在2014年全国试点开展农村环境治理整县推进治理时，即承接了试点示范项目，是国内首批从事该类项目的企业之一。艾布鲁同时也是较早开展农业面源污染治理国家试点项目、农村人居环境治理和农村工矿区生态修复的企业。艾布鲁拥有的业绩和经验，有助于艾布鲁在市场竞争中占据优势。
在综合服务方面，艾布鲁多年的技术积累和工程实践，已经具备了从整体规划、工程咨询、设计、实施、运营等环境综合服务能力。可根据客户的需求提供定制一体化的解决方案、一站式的服务，有效满足不同客户对环境治理的需求。艾布鲁依托全面的综合服务能力，在各个业务环节及细分市场中进行市场拓展，相比单一设计方、设备制造商、集成商、实施商、运营商拥有更强的整体竞争优势。
2019-2021年，艾布鲁通过招投标方式取得的各期收入前十大项目收入总额分别为27,048.47万元、32,742.15万元和27,820.66万元，前十大项目收入占当期营业收入比例分别为61.43%、66.57%和53.32%。
目前，艾布鲁在进一步深挖湖南地区业务潜能、稳定湖南地区市场份额的同时，加大了对周边省份的辐射范围。报告期内，艾布鲁业务已逐渐从湖南地区扩展到江西、安徽、贵州、广西、湖北、北京、云南、四川、重庆等多个省份，因此报告期内艾布鲁在湖南地区收入占比持续下降
由于国内经济发展的特点，决定了国内的生态保护和环境治理的时间序列是先城市环境治理后农村环境治理，因此在城市环境得到有效改善的情况下，农村环境问题将是国家战略关注的重点，成为环境治理领域投资的热点方向。
近几年农业农村环境治理相关政策频发，国家资金投入日益增长。农村环保不论是从政策层面还是资金层面，都得到了前所未有的支持，未来市场规模有望进一步扩大。
此外，艾布鲁深耕农村环境治理行业，在资质、业绩、服务能力、技术、品牌、人才方面积累了一定优势，其业务竞争力在不断提升。
截至2022年4月20日，艾布鲁未完工的中标金额或合同金额为6.1亿元，其在手订单充足，为其未来业绩的增长奠定了坚实基础。
预计未来，影响艾布鲁经营模式的关键影响因素并不会发生重大变化，艾布鲁已有的经营模式不会发生重大变化，其在获取订单方面的优势明显，因此在获取订单方面的可持续性强。
